课程： 《成交客户案例分享》
- 层层递进，拔高预期，挖掘真实需求（12月）
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目录
1.成交客户案例分享
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1.1.案例分享样板视频
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1.2.案例分享样板视频
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1.3.案例分享样板视频
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1.4.2022年成交案例分享
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1.4.1.如何有效利用身边一切资源成交(1月）
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1.4.2.如何利用老业主促进成交（1月）
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1.4.3.如何从竞品中脱颖而出(1月）
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1.4.4.精准利用资源逼定目标（2月）
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1.4.5.维护客户关系裂变成交（2月）
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1.4.6.解决问题巧用SP（2月）
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1.4.7.聚焦问题，精准解决（3月）
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1.4.8.坚持，终胜利！（3月）
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1.4.9.成功并非偶然（3月）
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1.4.10.直击客户成交痛点（4月）
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1.4.11.耐心、细心、无区别心（4月）
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1.4.12.善用政策促进成交（4月）
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1.4.13.拉进关系促成交，前置问题速解决（4月）
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1.4.14.坚守回款底线，洞悉客户心理(4月）
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1.4.15.精准把握，维稳跟进（5月）
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1.4.16.激发老带新，提升忠诚度（5月）
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1.4.17.锁定客户，化整为零，紧密跟踪(5月）
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1.4.18.输出价值“增"信心，找准时机"促"成交（6月）
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1.4.19.尾盘项目，老带新发力促成交（6月）
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1.4.20.深挖客户痛点，推心置腹化解抗性（7月）
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1.4.21.深入了解竞品，抓住时机不松懈（7月）
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1.4.22.心理博弈，深入分析，缩短成交周期）（7月）
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1.4.23.逻辑清晰，有理有据（7月）
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1.4.24.进退有度，不畏拒绝（7月）
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1.4.25.核心价值不断输出，守价议价（7月）
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1.4.26.用心维系，细心观察，放大客户认同点（8月）
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1.4.27.生活场景植入，及时化解客户抗性（8月）
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1.4.28.深挖需求，匹配所需（8月）
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1.4.29.去伪存真，杜绝乱承诺（8月）
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1.4.30.了解竞品，放大自身价值（8月）
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1.4.31.利用政策道具，把控客户心理（9月）
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1.4.32.把握逼定节奏，松弛有度，退进结合（9月）
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1.4.33.留意细节，交互式沟通，适应客户，根据客户调整谈判及逼定节奏（9月）
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1.4.34.针对项目客群属性，真诚待客，坚持谈判和接客节奏（9月）
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1.4.35.真诚待客，提升信任度（10月）
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1.4.36.线上带看，挖掘需求，认真与专业并驾齐驱（11月）
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1.4.37.菜鸟式谈判，真诚待客，运用同理心（12月）
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1.4.38.层层递进，拔高预期，挖掘真实需求（12月）
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1.5.2023成交案例分享
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1.5.1.面对调性高的客户，稳住（1月）
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1.5.2.塑造产品价值，树立客户信心（1月）
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1.5.3.现房优势讲解，跟踪及时，握紧时机（1月）
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1.5.4.理顺人物关系，精准判断，找到关键决策人（2月）
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1.5.5.充分了解客户需求，对症下药（2月）
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1.5.6.罗列客户抗性问题，逐个击破（2月）
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