学习目标:
通过各项目分享的成交案例,为所有的营销一线人员提供更好的解决问题思路,促进业绩达成
1.4.1.如何有效利用身边一切资源成交(1月)
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1.4.13.拉进关系促成交,前置问题速解决(4月)
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1.4.14.坚守回款底线,洞悉客户心理(4月)
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1.4.16.激发老带新,提升忠诚度(5月)
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1.4.17.锁定客户,化整为零,紧密跟踪(5月)
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1.4.18.输出价值“增"信心,找准时机"促"成交(6月)
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1.4.19.尾盘项目,老带新发力促成交(6月)
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1.4.20.深挖客户痛点,推心置腹化解抗性(7月)
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1.4.21.深入了解竞品,抓住时机不松懈(7月)
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1.4.22.心理博弈,深入分析,缩短成交周期)(7月)
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1.4.25.核心价值不断输出,守价议价(7月)
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1.4.26.用心维系,细心观察,放大客户认同点(8月)
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1.4.27.生活场景植入,及时化解客户抗性(8月)
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1.4.30.了解竞品,放大自身价值(8月)
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1.4.31.利用政策道具,把控客户心理(9月)
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1.4.32.把握逼定节奏,松弛有度,退进结合(9月)
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1.4.33.留意细节,交互式沟通,适应客户,根据客户调整谈判及逼定节奏(9月)
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1.4.34.针对项目客群属性,真诚待客,坚持谈判和接客节奏(9月)
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1.4.35.真诚待客,提升信任度(10月)
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1.4.36.线上带看,挖掘需求,认真与专业并驾齐驱(11月)
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1.4.37.菜鸟式谈判,真诚待客,运用同理心(12月)
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1.4.38.层层递进,拔高预期,挖掘真实需求(12月)
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1.5.2.塑造产品价值,树立客户信心(1月)
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1.5.3.现房优势讲解,跟踪及时,握紧时机(1月)
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1.5.4.理顺人物关系,精准判断,找到关键决策人(2月)
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1.5.5.充分了解客户需求,对症下药(2月)
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1.5.6.罗列客户抗性问题,逐个击破(2月)
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